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    고객이 소비하는 단계까지의 과정을 짜는 것을 ‘퍼널 설계’라고 합니다.  이 퍼널 설계가우리에게 어떤 큰 이점을 줄까요?      아니, 그 전에 이 퍼널 설계는 ‘온라인’에만 국한된 이야기 일까요?   단언컨대, 우리 모두의 오프라인 사업장에도 무조건 해당되는 이야기입니다.    아니, 퍼널 설계는 애초에오프라인에서부터 시작되었습니다.  팩트는 이렇습니다. 사람이 사는 곳이라면,가치 교환이 일어나는 곳이라면 그 곳이 어디든 ‘세일즈…

이 글을 작성하는 저는 극단의 ENFP 성향을 가지고 있습니다.  성인 ADHD를 의심할 정도로한 가지 생각을 오래 집중하기 힘들며 무언가를 하면서도 또 다른 무언가를 끊임없이 생각하는 타입입니다.  일처리 순서에 대한 개념 자체가 없습니다. 즉흥적으로 떠오르는 걸 먼저 처리하려 하기 때문이지요.  저와 같은 타입의 분들에겐 매우 도움 되는 책일 것입니다.  원씽 책을 보고도 원씽을 찾지 못하셨던 분들은 이 책에…

조인트 사고도 두고두고 봐야할 책 중 하나입니다! 1년 전만 해도 절판된 책으로 중고가가 29만원까지 올라갔던 책인데 이 책 역시 북리뷰 강의 하나로는 부족하고 3~5편은 더 나올 예정입니다! 조인트사고 두번째 북리뷰 강의입니다. 이번 세션에서 특히 중요한 부분은 책 제목 그대로 ‘조인트 사고’를 하는 것입니다.  오프라인에서 수업을 하는 것은 가장 기본적인 비즈니스 모델이지요. 하지만 위의 비즈니스 모델 하나만 가지고서는모든…

  FBC 멤버십 프로그램을 통해 3년의 시간, 2,600만 원의 돈을 갈아 넣고 얻은 인사이트, 경험, 노하우를 풀어낼 것입니다.  주변 시장에서 흔히 볼 수 있는 운동 전문가로, 쳇바퀴 도는 삶을 벗어나고 싶다면 아래의 FBC 정기구독을 통해 변화해보시기 바랍니다. FBC 정기구독 정보 확인하기

1년 동안 2억원, 월 최대 3,000만 원의 매출을 기록했습니다.현재는 매 달 자동화 된 고정 수익이 890만 원 정도 발생하고 있습니다.  브랜드 인스타그램 팔로워는 고작 8,000명   어떻게 이 사이즈로 이런 매출이 발생하고 있을까요?신기하게도 아래의 두 가지는 하지 않고 있습니다.   1. 팔로워를 키우는 것을 목표로 잡지 않는다.2. 얼굴, 몸매, 반려동물 등으로 어그로 끄는 방식을 선택…

캐시버타이징 소비 심리에 대해 무지했을 때우리가 할 수 있는 가장 좋은 세일즈 방법은 가성비를 빙자한 ‘할인/프로모션’으로 ‘저가 경쟁’을 하는 것입니다.      안타깝게도  ‘싼 값’이 내세울 수 있는 유일한 경쟁력이 되는 것이지요.   소비 심리학에 대해공식처럼 써먹을 수 있도록 파트가 잘 나눠져 있으니 꼭 확인해보시면 좋겠습니다.  ***절판되어서 마케터들 사이에서 중고로만 팔리던 책이니 꼭 읽어보시는 걸…